岗位职责
1.客户开发与拓展：基于公司产品 / 服务定位，聚焦信息化行业，通过陌拜、行业展会、老客户转介绍、线上渠道等方式，主动开发新客户，扩大客户资源池，达成年度客户新增目标。
2.需求深度挖掘与方案匹配：与客户关键决策人深度沟通，拆解客户业务痛点，结合公司产品 / 服务优势，定制个性化解决方案，清晰传递价值，推动客户认可。
3.商务谈判与合同落地：主导商务谈判流程，包括报价制定、付款方式协商、服务条款确认等，平衡客户需求与公司利益，规避合作风险；跟进合同签署全流程，协调法务、财务等部门解决合同审核问题，确保顺利成单。
4.项目履约协同与客情维护：成单后对接交付 / 实施团队，明确客户需求与项目节点，推动项目按计划落地；定期回访客户，了解产品使用效果、潜在需求，解决合作中的问题，提升客户满意度，推动复购、增购及老客户转介绍。
5.销售数据管理与目标跟进：在 CRM 系统中精准记录客户信息、沟通进展、合同细节、回款情况等；定期复盘销售数据（如成单率、客单价、回款率），分析目标达成差距，调整销售策略，确保月度 / 季度 / 年度销售目标完成。
6.行业洞察与竞品分析：持续关注目标行业发展趋势、政策变化及竞品动态，形成分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供参考。
任职要求
1.学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、行业相关专业。
2.经验：2 年以上 TO B 行业销售经验，有SaaS销售经验者优先；熟悉 TO B 销售全流程（从线索到成单、履约），有成功成单案例者优先。
3.抗压能力：能承受高业绩目标压力，具备坚韧的目标达成意识。
4.商务谈判与沟通：具备出色的逻辑表达与谈判技巧，能精准把握客户需求与决策逻辑，灵活应对谈判中的分歧，推动合作达成。
5.方案设计与呈现：能基于客户需求整合公司资源，设计可落地的解决方案，通过 PPT、演示等方式清晰传递价值，打动客户决策层。
6.客户关系管理：具备 “长期经营” 思维，能识别客户关键决策链，建立并维护稳定的客情关系，挖掘客户长期价值。
7.工具与数据应用：熟练使用 CRM 系统跟踪客户与销售进度，具备基础的销售数据（如漏斗转化率、ROI）分析能力，辅助策略优化。
8.行业与产品认知：快速掌握公司产品 / 服务核心技术与竞争优势，深入理解目标行业业务逻辑，能将产品价值与行业需求精准结合。
9.结果导向：以销售目标为核心，具备清晰的目标拆解能力与高效的执行能力，不找借口，主动解决问题。
10.诚信负责：坚守商业道德，如实传递产品信息，对客户承诺负责，维护公司品牌信誉与客户信任。
11.团队协作：能与售前、交付、售后团队高效配合，共同解决客户问题；主动分享销售经验，助力团队整体业绩提升。