岗位职责

一、客户开发与维护

1.负责区域内船厂、船舶设计院、OEM厂商等目标客户的开发；

2.建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和复购率；

3.定期拜访客户，了解其业务需求与痛点，提供定制化服务。

二、市场开拓与销售执行

1.制定并执行区域市场营销策略，完成公司下达的年度/季度销售指标；

2.开拓新的销售渠道和合作模式，如与代理商、系统集成商合作；

3.参与行业展会、技术交流会等活动，提升品牌影响力。

三、方案制定与技术支持协调

1.根据客户需求，协同技术团队制定产品方案、系统解决方案或报价单；

2.协调内部资源（如研发、售后、物流等），确保项目顺利交付；

3.在投标项目中，参与标书制作、技术答疑、合同谈判等环节。

四、项目管理与回款跟进

1.跟踪销售项目全过程，从线索获取到合同签订、发货、验收及回款；

2.及时处理客户反馈，协调解决售后问题，保障客户体验；

3.按要求提交销售报表、客户分析、市场动态等信息。

五、其他职责

1.完成上级交办的临时任务；

2.持续学习行业知识（如IMO规范、绿色船舶、智能航运等），提升专业能力。

任职要求

一、基本要求

本科及以上学历，3年以上销售经验。

二、有以下经验者优先

1.船厂、船东、设计院客户资源；

2.船舶物料、备件、救生消防设备、自动化系统等产品销售经验；

3.船员或船舶技术服务背景（有助于理解客户需求）。

三、能力素质方面

1.目标导向强，能承受业绩压力，具备结果驱动意识；

2.学习能力强，能快速掌握船舶结构、设备原理、行业规范（如IMO、SOLAS等）；

3.具备基本的办公软件操作能力（如Excel做报价、PPT做方案）；

4.有团队协作精神，能与技术、售后、供应链等部门高效配合。