关键职责
1、区域战略与市场开拓：
-负责制定并执行所辖大区的年度/季度业务规划，精准分析区域市场潜力，明确重点行业突破路径 。
-主导区域内的商机洞察，建立政府、大型国企等关键客户的信息库与关系网络，精准识别项目机会 。
2、合伙人生态建设与管理：
-负责合伙人的开发、评估、授权与关系维护，制定并优化合伙人准入、激励与淘汰机制 。
-对合伙人进行赋能，包括但不限于产品培训、招投标技能辅导、商务谈判支持，提升合伙人的专业度和战斗力。
3、招投标项目全流程管控：
-精通招投标全流程，能指导并审核合伙人或团队完成的标书编制（技术标+商务标），确保100%响应招标要求，规避风险 。
-统筹重大项目投标，主导或参与关键项目的报价策略制定、合同谈判与签订，对项目中标率及利润负责 。
4、团队管理与运营：
-负责大区内招商经理团队的组建、日常管理、培训与绩效考核，打造高执行力团队 。
-监督团队及合伙人的项目履约、回款等后续服务工作，防范财务与运营风险，提升客户满意度 。
任职资格要求
1、硬性条件：
-学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、纺织服装类等相关专业优先。
-工作经验：5年以上B端（企业端）大客户销售或渠道管理经验，其中至少2年以上团队管理经验。有服装定制、礼品、办公用品等面向政府和大型企业的项目制销售背景者优先 。
-核心技能：必须精通政府采购流程和招投标业务，能独立操盘百万级以上的项目投标 。