1.制定并执行公司整体销售战略、年度销售计划及预算，确保与公司整体业务目标一致；
2.主导公司级战略大客户的关系管理，建立并维护与客户高层决策者的长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系；
3.领导项目团队为客户提供整体解决方案，提升客户粘性和满意度；
4.领导拓展新的符合公司战略方向的大型企业客户；
5.识别并推动新产品、新解决方案在目标市场的导入和应用；
6.建立完善的销售管理体系、流程和制度；
7.提供战略指导和专业培训，提升团队的大客户管理、项目运作和谈判能力；
8.负责重大销售合同/项目的风险评估、谈判与审批；
9.管理销售费用预算，确保资源投入的有效性。