（底薪税前6-8k，另加提成，具体面议）

1. 客户开发与需求挖掘​

1) 定位教育行业目标客户（如教育装备等厂家），调研客户痛点；​

2) 制定针对性客户开发策略，主动开拓新客户，完成客户储备目标。​

2. 资源整合与方案落地​

1) 结合客户需求与公司资源，设计合作模式（如教育科技产品部署等），撰写客户合作提案；​

2) 主导客户谈判，协调内部产品、技术开发团队，推动签约与项目落地。

3. 商务谈判与合同管理​

1) 主导核心项目商务谈判，围绕合作条件争取最优方案，确保符合公司利益；​

2) 协同法务、财务部门审核招商合同，规避法律与财务风险，推动签约落地。​

4. 客户维护与价值深化​

1) 建立客户生命周期管理机制，定期回访（了解合作效果、需求变化），解决客户合作中的问题；

2) 挖掘老客户二次合作机会，提升客户复购率与合作深度，沉淀标杆客户案例。​

5. 数据复盘与策略优化​

1) 监控客户开发关键指标（如新客户数量、签约金额、客户留存率等），输出复盘报告；​

2) 基于客户反馈与行业变化，优化客户开发策略（如调整目标客户优先级、迭代合作方案）。

任职要求：

1. 专科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；​

2. 三年及以上教育行业BD 、客户开发经验，有教育装备厂家、学校、政府教育项目客户开发经验者优先；​

3. 具备独立制定客户开发方案，推动从0到1合作落地能力；

4. 具备出色的商务谈判能力，能清晰表达合作价值，高效推进合作；​

5. 具备较强的行业资源挖掘与整合能力，能快速对接目标客户；

6. 具备较强的数据分析（如 Excel、Python）、市场调研能力；

7. 具备较强的抗压能力，可适应阶段性高强度工作（如招商冲刺期），具备目标导向思维；​

8. 具备优秀的沟通协调能力，能跨部门高效配合，推动问题解决；

9. 具备教育行业客户资源储备优先；

10. 接受全国性出差。