岗位职责

一、招生计划制定与执行

1.根据学校的整体战略，制定并执行招生计划、招生目标及具体实施方案。

2.分析市场需求和竞争态势，提出招生策略调整建议，确保招生目标的达成。

二、市场推广与品牌建设

1.负责设计并执行招生宣传方案，包括线上线下渠道的推广活动等。

2.维护学校的品牌形象，提升市场知名度与美誉度。

三、渠道拓展与管理

1.开发并维护招生渠道，拓展潜在生源。

2.管理渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保渠道资源有效转化。

四、客户咨询与转化

1.接听咨询电话、接待来访家长及学生，提供专业解答，促进报名转化。

2.跟进潜在客户，通过电话、微信等方式持续沟通，解决疑问，推动成交。

五、活动策划与执行

1.组织并执行各类招生活动，吸引目标客户参与。

2.协调内外部资源，确保活动顺利开展，提升活动效果与客户体验。

六、数据统计与分析

1.定期统计招生数据（如咨询量、报名量、转化率等），分析招生效果，提出改进措施。

2.撰写招生报告，为管理层提供决策支持。

七、客户关系维护

1.建立并维护客户关系档案，定期回访。

2.处理客户投诉与建议，提升客户满意度。

八、团队协作与培训

1.配合教学、教务等部门，确保学生入学后的顺利过渡。

2.参与团队培训，提升招生技巧与专业能力。

任职要求

1.大专及以上学历，市场营销、教育学、心理学等相关专业优先。

2.一年以上招生、销售或市场推广相关工作经验，教育行业背景优先。

3.沟通能力：普通话标准，语言表达清晰，擅长与客户沟通。

4.销售能力：具备客户开发与转化能力，熟悉销售流程与技巧。

5.策划能力：能够独立策划并执行招生推广活动。

6.数据分析能力：熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力。

7.有责任心，工作认真负责，注重细节，能够承受工作压力。

8.执行力强：目标导向，能够高效完成工作任务。

9.热爱教育行业，愿意持续学习提升。

10.善于与团队成员协作，共同完成目标。

11.适应出差或外勤工作（如校园宣讲、渠道拜访等）。