岗位职责：
1、协助销售人员，共同跟进项目，提供前期必要的技术解答、现场踏勘和后期的方案编写、方案汇报、技术支持、文档资料输出、招投标支持等工作为主，同时完成项目赢单后项目资料的移交工作（移交对象包括：研发、生产、项目等部门）。
2、配合销售完成线上或线下客户交流，发现并总结客户需求，研究用户行业，挖掘客户潜在需求。
3、收集并整理客户需求情况，及时将需求反馈至产品及研发部门，提供产品优化建议和项目需求设备清单。
4、负责公司售前团队管理工作,建设团队,构建核心竞争力,执行对重点客户和重点行业的售前咨询活动。
5、负责技术方案、可研报告、立项申请书、配置清单等资料的标准化及撰写指导工作，确保产品技术文档的规范化。
6、负责售前工程师所输出各类文档的审核工作，严格落实标准化文档的执行工作。
7、负责产品知识库的完善以及后续更新维护工作，及时反馈产品问题并提出分析建议。
8、负责制定售前工作标准，对各个销售大区售前工作开展遇到困难时，予以协调支持，协调并督导下属完成工作任务，组织对售前工程师的技术培训，提高售前工程师的专业服务水平，推进团队建设和文化建设。
9、负责跟进行业市场动态，了解并整理竞争对手的产品知识和解决方案。
10、负责跨部门的沟通协调工作。与研发中心沟通确认客户最新需求，学习最新产品技术；与销售沟通交流提供相应的技术支持；与供应链沟通了解市场各类产品的供应能力。
11、进行售前工作计划安排，保证重点项目的有序推进。

任职资格：
1、大学本科及以上学历，计算机、自动化、物联网相关专业，5年以上物联网、系统集成、机器人行业售前解决方案工作经验，熟悉行业动态及售前工作流程；
2、具备把控售前技术方案和标书的能力，熟悉招投标的整体流程和规范；
3、能清晰的理解客户需求，并准确完成内部转述，有极强理解能力、沟通表达能力和演讲培训能力；
4、具备团队管理和统筹能力，能高效协调各种资源；
5、熟练使用Office、WPS、CAD等工具软件；
6、普通话流利、发音标准，表达能力强，能够独立完成交流和文档的编制；
7、具备良好的职业操守，思路清晰，逻辑性强，能抗压，适应出差。