岗位职责
1、负责主持公司项目/产品需求分析，配合销售拜访客户，介绍和讲解公司的产品优势，并快速捕捉和理解客户需求，深挖客户真实需求和痛点，完成需求分析资料的编写；
2、负责统筹产品解决方案，结合客户真实需求和痛点，以及客户的实际情况，提供让客户满意的产品解决方案；
3、负责组织产品解决方案的讲解和答疑，协助销售进行产品解决方案的讲解和演示，并完成现场答疑；
4、负责统筹招投标工作，深度解读招标评分指标，针对性完成标书内容编写、完善和投标现场讲标与答疑；
5、负责总结售前支持过程中的各种问题，输出相关文档资料，帮助流程、产品的优化和升级；
6、负责公司相关行业的产品解决方案库的建立、完善、讲解和培训；
7、负责完成上级领导临时安排的其他工作。
岗位需求
1、大学本科及以上学历，计算机、物联网相关专业，5年以上物联网或机器人行业售前解决方案工作经验，熟悉行业动态及售前工作流程；
2、具备把控售前技术方案和标书的能力，熟悉招投标的整体流程和规范；
3、能清晰的理解客户需求，并准确完成内部转述，有极强理解能力、沟通表达能力和演讲培训能力；
4、具备团队管理和统筹能力，能高效协调各种资源；
5、具备良好的职业操守，思路清晰，逻辑性强，能抗压，适应出差。