岗位职责：
1. 分析区域市场趋势（如政策导向、竞品动态等），主导区域内大型供暖工程项目的开发和落地，制定针对性销售策略；
2. 负责大客户开发与谈判，主导投标、合同签订及回款流程；
3. 深度分析项目客户决策链，建立关键人脉网络，推动项目入围、技术选型和招标决策，跟踪地方能源政策，挖掘政策驱动型项目机会；
4. 牵头客户需求调研，协同技术团队为客户提供定制化智慧供热整体解决方案，主导技术交流、方案演示，推动客户将公司产品/技术纳入设计规范，推动项目落地。
任职要求：
1. 5年以上供暖/热力工程销售经验，熟悉项目运作全流程（从立项到回款）；
2. 具备较强的市场开拓和客户维护能力，能够快速建立良好的人际关系网络，具备住建部门、设计院、工程总包方等资源者优先；
3.能读懂供暖设计方案，了解主流设备（锅炉、热泵、换热站）技术参数；
4.擅长投标策略制定、合同风险把控及应收账款管理；
5. 大学本科或以上学历，具备优秀的沟通、协调和领导能力；
6. 熟悉销售渠道和流程，熟练掌握PPT、Excel等办公软件；
7.能接受出差，安徽、山东、湖北、河南等区域就近安排