岗位职责：

1、通过制定销售策略与执行落地，确保新签合同额、回款进度及利润指标达标；

2、负责市场情报的收集与反馈，形成系统性分析报告并反馈至决策层，为市场策略优化提供依据；

3、通过深度沟通与需求调研，精准定位客户痛点，协调资源提供解决方案，推动需求闭环；

4、通过市场开拓与客户触达，识别潜在合作机会，制定跟进计划并推动签约，实现机会到订单的转化；

5、负责区域市场竞争格局分析，制定差异化竞争方案，提升市场份额与品牌竞争力；

6、主导商务条款磋商，确保合同内容符合公司利益，同时跟进合同执行进度，规避风险；

7、负责统筹内部资源与外部合作方，解决项目执行中的问题，确保项目按节点交付；

8、负责通过服务优化与需求预判，持续改善客户体验，提升客户满意度；

9、负责客户投诉事件处理，快速响应投诉问题，追根溯源解决根本问题，提升客户满意度；

10、完成上级领导交办的其他工作事项。

任职资格：

1、30-40岁，性别不限，本科，市场营销、法律、金融管理类相关专业

2、5年以上B2B销售/客户管理经验（IT/通信/解决方案行业优先），3年以上团队管理经验

1、精通大客户营销及投资类项目（PPP/EPC/EPC+F）等专业知识，掌握国家基建政策、地方政府投资导向，熟悉本行业业务特点及业务流程，熟悉项目投资回报测算、EPC（设计-采购-施工）模式的盈利逻辑