岗位职责
1. 销售策略制定与执行：基于公司战略和对国央企能源交通市场的深度洞察，制定针对性的销售策略与年度计划，带领团队完成销售目标，提升公司在该领域的市场份额。
2. 客户关系管理：开拓并维护国央企能源、交通领域的客户关系，深入挖掘客户需求，提供定制化软件咨询解决方案，推进项目合作，确保客户满意度与忠诚度。
3. 团队管理与发展：负责销售团队的组建、培训、指导和绩效考核，营造积极向上的团队文化，提升团队整体销售能力与业绩表现。
4. 项目推进与协调：主导重大项目的商务谈判、合同签订与执行，协调公司内部售前、售后、技术等资源，确保项目顺利交付。
5. 市场分析与竞争应对：持续关注行业动态、政策法规及竞争对手情况，为公司提供市场趋势分析报告，及时调整销售策略，保持竞争优势。
6. 业务拓展与合作：探索新的业务机会与合作模式，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上销售工作经验，其中5年以上国央企能源、交通行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，有成功的项目案例和客户资源。
3. 行业认知：熟悉国央企能源、交通行业的业务流程、信息化建设需求及采购模式，对软件咨询解决方案有深入理解。
4. 能力素质：具备出色的商务谈判、沟通协调和客户关系管理能力，能够有效整合内外部资源；有较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力，能准确把握市场动态和客户需求；具备优秀的团队管理和领导能力，能带领团队达成销售目标；具备良好的抗压能力和应变能力，适应高频出差。
5. 技能要求：熟练使用办公软件和销售管理工具，具备基本的数据分析能力 。
6. 加分项：有良好的国央企人脉资源，熟悉招投标流程和相关法规政策，持有相关行业证书者优先考虑。