1. 负责对接国央企大客户，深度挖掘客户业务需求及痛点，结合公司产品/服务特点，提供定制化的解决方案。
2. 主导售前咨询全过程，包括需求调研、方案撰写、演示汇报、技术交流等，推动客户对方案的认可。
3. 与销售团队紧密配合，参与大客户项目的前期跟进、招投标支持，协助完成项目签约。
4. 分析国央企行业政策及业务趋势，总结客户需求共性，提炼解决方案模板，优化售前支持体系。
5. 收集客户反馈及竞品信息，为产品迭代和市场策略制定提供依据。
6. 负责客户关系维护，建立长期稳定的合作信任。
任职要求
1. 本科及以上学历，3-5年以上国央企大客户售前相关经验，熟悉政企采购流程者优先。
2. 具备较强的需求分析能力、方案策划能力和演讲汇报能力，能独立完成复杂方案的撰写与呈现。
3. 了解国央企行业特性、组织架构及决策流程，有能源、交通等相关行业经验者优先。
4. 具备良好的沟通协调能力、抗压能力和团队协作精神，目标导向明确。
5. 优秀的文字功底和逻辑思维能力，熟练使用PPT、Excel等办公软件。