岗位职责
1. 客户开发与项目推进：负责国央企客户的开拓，制定针对国央企的行业化销售策略，推动软件产品在国央企的渗透。深度理解国央企客户的管理痛点和信息化需求，如集团管控、业财一体等，结合公司产品体系提供适配性解决方案。主导招投标全流程，包括标书撰写、资质审核等，确保项目成功签约。
2. 客户关系维护：建立并维护与国央企客户高层（如 CIO、财务总监等）的战略合作关系，突破决策链关键节点。定期与客户沟通互动，了解客户满意度，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
3. 市场与竞争分析：研究国央企改革、行业数字化政策，如“信创”国产化替代等，提炼行业解决方案卖点。关注友商在国央企市场的动态，制定针对性攻防策略。
4. 销售管理与团队协作：负责销售团队人员的日常管理，包括线索商机管理、合同管理等。协同技术团队、售前顾问等，打造符合客户业务场景的解决方案，提升客户满意度。
任职要求
1. 教育背景与经验：本科及以上学历，5 年以上 To B 销售经验，3 年以上软件/IT 解决方案销售经验，其中至少 2 年专注于央企、国企大客户销售。有主导五百万级以上软件项目签约案例优先。
2. 专业技能：熟悉国央企运作模式及信息化需求，精通公开招投标等采购流程。具备出色的需求分析、业务流程优化及跨部门协调能力。
3. 核心能力：具备丰富的国央企客户高层人脉资源，能快速建立信任并推动决策。熟悉国企合规要求、国产化替代政策，能规避业务风险。
4. 软性素质：具备极强的抗压能力与耐心，适应长周期项目运作。擅长跨部门协同与资源整合，有良好的团队合作精神。能适应高频出差。