一、核心目标

负责公司渠道体系的从0到1搭建与拓展，通过开发、签约并赋能优质的合作伙伴（经销商、代理商等），建立高效、稳定的销售渠道网络，实现公司业务在目标市场的规模化增长。

二、岗位职责

1、渠道体系开拓与建设（占工作重心约40%）

A）进行市场调研与分析，绘制渠道地图，制定区域或行业的渠道拓展计划。

B）主动挖掘、拜访、评估和筛选潜在合作伙伴，建立并维护目标伙伴数据库。

C）主导合作谈判，完成从接洽、提案、谈判到合同签署的全流程，达成招商目标。

2、渠道赋能与支持（占工作重心约30%）

A）作为渠道伙伴的主要接口，传达公司政策、价格体系及市场信息。

B）组织和实施对渠道伙伴的产品、技能及销售培训，提升其市场战斗力。

C）协调内部资源（如技术、制造），为渠道伙伴在项目推动中提供及时支持，解决其疑难。

3、渠道管理与维护（占工作重心约20%）

A）定期回顾渠道销售数据，监控业绩进展，确保销售目标达成。

B）维护日常客情关系，定期走访核心伙伴，收集反馈，提升合作伙伴满意度与忠诚度。

C）执行渠道激励与考核政策，协助处理渠道冲突，维护健康、有序的渠道秩序。

4、市场信息反馈与策略协同（占工作重心约10%）

A）收集来自渠道端的市场动态、竞争对手信息及客户需求，及时反馈至公司。

B）策划并落地区域性的联合市场活动，提升品牌在渠道端的声量。

三、任职要求

1、学历与经验：

A）大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

B）2-5年以上商务拓展、渠道销售或大客户销售经验，有从0到1成功开拓渠道或大客户的经验者优先。

2、行业经验：熟悉电商型公司的商业模式和渠道生态，有相关行业资源者优先。

3、核心技能：

A） 具备出色的市场分析、商务谈判和沟通表达能力。

B）具备较强的销售策划和项目推进能力，能独立完成合作方案撰写。

C）熟练使用Office办公软件及CRM系统。

【软性素质】

A）猎人特质：目标驱动，积极主动，有不畏艰难开拓新市场的激情和韧性。

B）经营者思维：能站在合作伙伴与公司双赢的角度思考问题，具备一定的商业敏感度。

C）协作精神：出色的内外协调能力，能与公司内部各部门及外部伙伴高效协作。

【加分项】

A）在目标区域或行业拥有成熟的渠道资源或人脉网络。

B）具备一定的渠道培训或团队管理经验。

C）能适应短期出差。