岗位职责:
1、大客户海外市场调研和分析：对中资大客户市场、行业和竞品信息进行深入调查研究，输出调研报告，并对市场开发策略提出相应的调整建议；
2、销售目标制定：负责制定中资大客户开发计划及方案、销售目标、回款计划等，对计划进行阶段性分解并推动落地；
3、大客户档案信息管理：负责LTO系统中客户信息的建立，输出大客户档案并定期维护更新；
4、大客户销售管理：负责大客户管理制度、激励政策、商务政策等支持政策的制定、评审及签批，并监督、实施和评估；
5、大客户关系维护：负责定期安排高层互访、技术交流、大客户临工行、日常走访及重要节日问候等工作，提升客户满意度和忠诚度，并及时获取订单及项目信息；
6、客户来访接待：负责客户来访信息统计、组织编制接待方案、接待流程跟进、接待实施、来访客户调查问卷收集等；
7、招投标管理：对大客户网络平台进行管理，获取线上及线下招标项目信息；组织标书编制及评审、价格确定、线上投标、线下议标、项目关系维护等；
8、会议组织：负责组织海外中资大客户营销工作的专题会议，并对重点工作项目和计划进行跟进和督促。
任职要求:
任职要求：
1、本科及以上学历，有3年以上汽车或工程机械行业销售工作经验；对新能源产品熟悉或者同行业者优先；
2、具有跨部门协调和资源整合能力，主动积极，抗压力强，具备一定的领导力。