岗位职责
一、战略规划与执行
· 制定并实施公司消费级外骨骼产品的全球/全国销售战略、年度业务计划及财务预算，确保与公司整体战略目标一致。
· 深入分析市场趋势、竞争格局及消费者洞察，发现新的市场机会（如：户外运动、老年人辅助等），并驱动产品市场定位的优化。
· 主导定价策略、销售政策及渠道策略的规划和调整，以实现市场份额和利润的最大化。
二、销售体系与渠道建设
· 从0到1构建多元化销售渠道：包括但不限于线上（官方商城、天猫/京东旗舰店、社交媒体电商）、线下（直营体验店）、以及新兴渠道（KOL/KOC分销、企业团购、租赁服务等）。
· 建立、优化并管理销售流程、体系及CRM系统，提升销售效率和客户转化率。
· 设定清晰的、数据驱动的销售目标（KPI），并有效分解至各团队及渠道，持续跟踪并督导完成。
三、团队领导与人才培养
· 招募、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队，涵盖渠道管理、大客户销售、线上运营、销售支持等职能。
· 打造积极的团队文化和卓越的销售执行力，通过有效的 coaching 和绩效管理，提升团队整体作战能力。
· 与市场、产品、研发等部门紧密协作，确保销售前端的需求能有效反馈至内部，驱动产品迭代与创新。
四、大客户与合作伙伴关系
· 亲自开拓并维护具有战略意义的关键大客户及合作伙伴（如大型连锁零售商、知名运动品牌、科技巨头、政府及行业协会等）。
五、数据分析与业绩管理
· 建立销售数据分析体系，定期复盘销售业绩、渠道健康度、市场反馈等，及时发现问题并制定调整策略。
· 向管理层定期汇报销售业绩、市场动态及战略建议。
任职要求
必备条件：
1. 学历与经验：本科及以上学历，10年以上销售经验，其中至少5年以上担任销售总监或同等高级管理职位，有从0到1搭建C端消费科技产品销售体系的成功经验。
2. 行业背景：具备以下任一领域资深背景者优先：
· 消费电子/智能硬件：曾成功销售过高单价（万元级以上）的创新消费电子产品（如：高端无人机、VR/AR设备、智能家居、高端运动器材等）。
· 高端运动/户外装备：熟悉相关分销渠道和用户群体。