‌战略目标分解与指标设计‌

• 具备将公司年度战略目标分解为可量化的月度/季度销售计划的能力，例如通过销售计划表明确任务节点及责任分工‌。
• 能设计多维度的绩效考核指标，包括销售目标达成率（权重20%-30%）、回款率（权重20%）等，并合理分配评分标准（如A-E级评分法）‌57。

‌考核工具与流程优化‌

• 熟悉KPI工具，结合行业特性设计差异化方案。
• 定期监控数据（如销售漏斗转化率）。

‌合规性与激励设计‌

• 制定合规的薪资结构（如“岗位工资+销售奖金+部门绩效”三级构成），规避法律风险‌
  。
• 设计阶梯式奖金方案，激发团队积极性‌。

‌团队目标管理与执行监督‌

• 通过周报复盘、月度培训（如销售技巧、产品知识）提升团队执行力，并利用关键事件记录法（积极/消极事件）优化管理方式‌
  。
• 建立分层级目标（如销售代表、主管、经理差异化任务），通过“目标分解-实施监控-结果反馈”闭环管理确保目标落地‌
  。

‌跨部门协作与资源整合‌

• 协调市场部、财务部等资源，推动销售策略落地（如联合市场部制定促销方案）‌
  。
• 定期组织跨部门会议，解决数据偏差、库存积压等协同问题‌
  。

‌行业敏感性与创新意识‌

• 能根据市场趋势调整考核机制（如淡旺季任务量浮动10%-20%），并鼓励团队提出每月5-7个重点改进问题‌
  。
• 具备数据分析能力，通过客户行为分析优化销售策略（如高潜力客户定向维护）‌
  。

‌实践经验与成功案例‌

• 需3年以上销售管理经验，熟悉建筑工程配套等领域的绩效管理特点‌
  。
• 优先考虑有成功案例者，如主导设计使团队业绩提升20%以上的考核体系‌。