职责描述：

1、根据公司战略规划，结合市场情况制定销售目标并能按计划组织实施；

2、负责与目标客户、合作伙伴建立和经营良好的商业合作关系，为客户提供整体解决方案的技术型销售；

3、具有独立开发客户、销售渠道的能力，对客户项目的合作成功率负责、对民用市场的业绩负责；

4、根据公司产品价格及市场策略，能独立完成报价、合同条款的协商、合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并调度公司各职能部门相关工作；

5、对国内行业市场信息进行收集、统计、分析，能够完成辖区内销售机会的发掘、销售信息的管理、市场售前、售中、售后等工作的组织及处理；

6、把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告；

7、规范化和体系化的进行销售日常工作，包括定期对客户、项目进行分析整理，完成相应工作计划的制定及总结。

任职要求：

1、10年以上无人机整机行业销售经验，技术型销售优先；

2、本科及以上学历，航空院校毕业者优先；

3、有以下行业资源优先：能源行业、应急行业、消防行业、林业等；

4、性格开朗积极、精力充沛，对销售行业有浓烈兴趣，能适应高强度出差，具有较强抗压能力；

5、有成功的运作项目经验和案例，熟悉招投标相关流程，并具有独立操作经验；

6、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的沟通、谈判能力。