岗位职责：

1、负责全国网络/安全产品渠道体系的从“0”到“1”的战略规划、架构设计与落地实施，建立完善的渠道管理制度与流程。

2、主导渠道合作伙伴的开拓、招募、评估、签约及关系维护，构建健康可持续的渠道生态。

3、制定渠道销售目标与绩效体系，管理和赋能渠道团队，确保完成业绩指标，并对最终渠道营收结果负责。

4、定期分析渠道销售数据及市场动态，优化渠道策略与资源配置，提升渠道整体贡献与效率。

5、协调内部产品、技术、售前等资源，推动渠道营销活动、为合作伙伴提供全面支持，推动重大项目落地。

任职要求：

1、5年以上网络或网络安全行业渠道销售及管理经验，必须具备成功的全国渠道体系从无到有的完整建设经验，并能提供可验证的业绩数据；

2、有知名网络或安全大厂相关工作经验者优先；

3、本科及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业；

4、熟悉渠道生命周期管理，精通渠道招商、培训、激励、考核与冲突管理；

5、结果导向，具备出色的组织协调能力、战略思维与团队领导力。