美团餐饮系统为餐饮企业提供一站式IT解决方案，帮助餐饮商户实现从供应链管理、生产管理、前厅管理到外卖的数字化经营。美团餐饮系统不仅打通了餐厅和平台，更帮助餐厅连接客人，让商户更了解顾客需求，在帮助商户做商业决策的同时给顾客带来更好的消费体验。

我们持续建设和提升产研、销售、服务的核心能力，通过全新升级的美团餐饮系统一体化软硬件产品，助力餐饮商户进行线上化经营，帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本、会员营销、流量扶持、智慧选址、供应链管理等方面强化经营能力。团队汇集了餐饮和SaaS领域的优秀人才，秉持着“以客户为中心”的初心和“长期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速学习。期待同样愿意长期致力于餐饮产业数字化、智能化的你加入我们的团队，共同进步共同成长！

岗位职责

岗位职责：

1. 负责制定并执行针对大中型餐饮连锁企业的客户拓展计划，重点推广美团餐饮系统智能版（含收银、会员营销、供应链管理等模块），实现区域KA客户覆盖率目标。

建立并维护与客户高层的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如数据整合、精准营销支持）。

2、负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代；

3、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标；

4、及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护。

岗位基本需求

我们希望你：

1. 经验与行业背景

* 5年以上B2B销售经验，3年以上SaaS/餐饮行业大客户管理经验，有明确的行业资源优先；

2. 核心能力

* 商业洞察力：能基于市场数据（如行业集中度、线上化率）预判客户需求，制定针对性方案；

* 高层对话能力：擅长与CEO等决策层沟通，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩，能通过价值论证（如ROI分析）推动合作。

* 资源整合能力：协调产品、技术团队快速响应客户需求，例如定制化接口开发或数据报表生成。

3. 软性素质

* 能力强，善于自我驱动、为实现自己的理想和目标，甘愿承受压力，冷静，可靠，沉着。

*有强烈的事业心、使命感和求知欲，不满足现有答案，乐于探索，并形成自己的独到见解；

岗位亮点

我们将为你提供：

1、广阔的职业发展空间，专业、管理晋升双通道；

2、丰富多样的销售培训，线上线下全方位赋能，为成长加油；

3、有竞争力的薪酬，五险一金、补充医疗、节假日、双休、年假、带薪病假等福利俱全。