岗位职责：
1、根据公司调研确定的行业，进行行业内头部KA客户开发，打造行业标杆案例；
2、对目标行业进行摸排调研，制定大客户销售策略并实施；
3、依据公司战略方向及目标，制定KA客户开拓计划，进行KA客户中长期战略规划；
4、负责KA销售团队的建设及管理，客户动态、行业竞对等信息的及时关注和分析，并制定相应策略。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年以上TOG或TOB的KA大客户销售经验，半导体行业或分析仪器行业经验优先；
2、熟悉KA客户开发及管理，清晰的销售规划及销售过程管理思路；
3、强业务BD能力，沟通能力，学习能力；
4、丰富的大客户项目管理经验。