1.根据分析市场趋势、竞争对手动态、客户需求和酒店自身优劣势制定销售与市场战略：
2.进行整体营收目标分解、客户细分市场和销售人员。监督销售目标的完成进度，做好目标管理。
3.做好部门的招聘、培训、指导、激励和评估销售团队成员（内外销经理、美工、宣传等）。
4.维护和发展与关键大客户、企业客户、会议策划人、旅行社、OTA等的战略合作伙伴关系。
5.优化直销渠道（官网、电话、微信、金陵小程序等）。管理分销渠道（分销系统、在线旅行社、OTA）等。
6.确保酒店品牌形象在所有市场活动和触点（线上、线下）的一致性。策划和执行品牌推广活动。
7.策划、执行并评估各种市场推广活动。管理酒店官网、社交媒体账。监督酒店宣传册、电子简报、销售提案、网站内容等所有市场宣传材料。
8.基于市场需求预测、竞争情况和历史数据，制定最优的房价策略、房量分配策略和渠道管理策略，做好收益管理工作：
9.定期分析市场销售数据和关键绩效指标，并行程汇报材料