岗位职责

1、渠道战略与规划：
根据公司整体营销战略，制定所负责区域的年度、季度、月度渠道开发与销售计划。
分析渠道特性，制定针对不同渠道（BC类超市、CVS便利店、传统批发等）的差异化运营策略。
进行市场调研，分析竞品渠道策略、价格体系及促销活动，及时调整我司策略以保持竞争优势。
2 渠道开发与拓展：
完善和优化渠道网络布局，对现有渠道进行优化和整合，淘汰不合格渠道，提升渠道整体质量。
3. 销售目标与绩效管理：
将销售目标合理分解到各渠道及经销商，并跟踪落实，确保完成公司下达的分销等各项指标。
监控渠道销售数据，分析销售动态，及时发现并解决销售过程中的问题。
4. 终端网点管理与生动化：
制定并执行终端门店生动化陈列标准，确保产品可见度和吸引力。这对于快消品至关重要。管理终端价格体系，防止窜货和恶性价格竞争。
5. 市场活动执行：
根据市场部的整体方案，策划并组织在渠道内的促销活动、新品推广活动等。
管理促销资源，评估活动效果，并提交总结报告。
6. 团队管理与协作：
负责管理渠道营运团队，分配任务，并进行培训和绩效考评。
与公司内部市场部、销售运营部、物流部等部门紧密协作，确保渠道运营顺畅。