1.市场开拓
1.1 制定区域市场开发计划，分析客户行业需求，组织销售团队开展客户拜访与方案推介，跟踪项目进展并优化策略
1.2 通过CRM系统管理客户信息，使用《市场分析模板》定期输出行业趋势报告
1.3 协调商务、研发部门，将客户需求转化为产品优化方案，推动客户转化率提升
2. 团队管理
2.1 招募并分配销售工程师/助理目标，制定《销售团队绩效考核表》并按月评估
2.2 通过《培训计划表》组织产品知识与谈判技巧培训，月度例会复盘销售策略
2.3 建立团队激励机制，提升团队凝聚力
3. 客户关系维护
3.1 按《客户拜访计划表》执行重点客户月度回访，收集需求并反馈至研发部
3.2 使用《客户投诉处理流程》48小时内响应客户问题
3.3 组织技术交流会，通过《客户需求反馈表》推动客户复购率
4. 施工项目协调
4.1 与工程部对接制定《施工进度计划表》，监控项目质量与成本控制
4.2 通过《项目协调会议纪要》解决施工资源冲突，确保项目交付准时率
4.3 跟踪《客户验收报告模板》执行情况，及时回款跟踪。
5. 业绩指标达成
5.1 使用《销售数据分析报告》定位问题，优化策略使季度销售额完成率。
5.2 通过《资源分配表》平衡团队资源，实现项目利润率。
5.3 制定《业绩提升跟踪表》监控执行效果。