一、岗位要求：

1、基本要求：男女不限，年龄25岁—45岁；

2、教育背景:大专以上学历，专业不限，优秀者可以适当放宽条件。

3、工作经验：三年以上的大客户销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上市政管道行业销售经验优先。

4、素质要求：

①　心态：要求具有强烈的家国情怀、创业激情和财富渴望；

②　成就导向：强烈的成就导向，具备脚踏实地的实干精神，具有较强的抗压能力，团队精神和执行力，能够接受“靠结果生存，凭成果交换”的绩效考核和激励方式；

③　影响力：具有加强的表达能力，沟通能力，能够采用多种方式影响他人；

④　领导能力：设置目标和分解目标，过程管理，沟通协调能力，公平正直，具有一定的领导魅力。

5、知识技能：具有较强的谈判沟通技巧；具备较强的文字表达能力、团队管理能力和沟通协调能力。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。通过培训能掌握订单流程与业务管理知识、组织运作常识。通过简单学习应具备驾驶，使用电脑及网络等营销管理工具。

二、岗位职责与工作内容:

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析制订年度销售计划，分解并制定本区域销售团队具体的销售目标；组织团队执行销售政策及策略，指导团队成员的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：带领团队收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资质信用度，并随时跟踪，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

3、销售费用控制:根据项目的具体情况及公司的销售费用政策，制订区域销售的费用预算与实施计划，实现较好的项目利润。

4、市场开发：根据区域业务发展战略及区域销售团队的经营目标，了解客户需求动态，挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理:根据业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，随时了解客户要求，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设:根据公司及区域市场的发展需要，组织对团队成员的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定团队成员的考核目标，提出改进建议,帮助团队成员提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。