岗位职责：
1. 设计客户管理框架（含决策链管理、需求挖掘、协同流程等），确保系统与业务成功要素对齐。
2. 主导业务调研，充分理解销售模式与销售场景，可以分析判断业务成功的核心要素，将业务需求与痛点转化为系统功能逻辑，并主导实施方案。
3. 设计关键指标（如决策链覆盖率、需求转化率），确保系统驱动行为改变。
4. 制定分阶段上线策略，平衡标准化与灵活性需求。
5. 制定系统推广计划，通过培训、标杆案例、激励机制推动方案落地。
6. 基于系统数据，定期输出客户洞察报告（如决策链变化趋势、需求热点），辅助管理层制定市场策略。
7. 为销售团队提供定制化分析支持（如高风险客户预警、机会点提示）。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、管理学，7年以上工作经验；
2.5年以上B2B复杂销售或渠道管理经验，熟悉工业品、电器等行业，有服务大客户（如品牌制造商）经验者优先。
3.具备CRM系统或销售赋能工具的设计/优化经验，主导过从0到1项目。
4.有分销业务管理经验者更佳（兼顾未来业务扩展）。