岗位描述：

1、 国内外展会参展及效果跟进。通过邮件 电话和当面拜访确保持续的客户联系, 寻找业务扩展、提升机会。

2、开发、维护和共享客户的业务策略的详细信息, 购买行为, 组织架构, 决策者, 业务驱动因素, 经济趋势和竞争态势。

3、主动学习并熟练应用公司业务流程，能借助流程赋能，协调调动内外部资源的使用 (如技术、广告和营销) 增加益而益集团的市场知名度，全面影响客户购买决策。

4、深入市场调研，甄别开发新客户，制定有针对性的产品推介方案。

5、针对特定客户，制定谈判策略，主导商务谈判过程。

6、主导所辖客户的合作合同的编制、修订、签署以及合同执行管理。

7、策划、编制并执行特定客户的销售计划，汇编成全年销售预算，以承载公司年度预算目标，并通过销售周、月报沟通汇报机制，及时更新预算达成进度。

8、主导客户投诉响应及客户关系修复工作，提供***的用户体验，维持高客户满意度，综合平衡客户与公司之间的质量\成本\交期的关系，实现共赢发展。

9 、防范业务风险（质量 回款 竞争）。

10、关注市场动态和产品发展趋势，向营销中心BD经理输入前沿市场新品需求信息，推动公司新品研发项目.

11、结合客户需求及市场反馈信息，向营销中心Marketing部门提议产品品类及单品营销文案。

岗位要求：

1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销专业，2年以上销售工作经验。

2、熟练应用全套UCP500/UCP600贸易术语。

3、熟练应用office办公软件，熟悉ERP、CRM运转流程。

4、有北美民用/商用电气、智能控制电气行业从业经验者优先。

5、有成体系的销售技巧, 跨越整个销售周期即机会的甄别、业务开发、订单执行和持续的客户管理。

8、能根据客户的表现/信号，利用自身能力素质(倾听，提问，认可，达成协议，谈判，总结，收尾等)量身定制销售方案。