一、岗位核心价值：

您将成为连接尖端无人机技术与行业客户需求的桥梁。不仅需要深入理解大疆无人机的技术特性和行业应用（尤其是线路巡检、应急救援等领域），还需要具备出色的销售能力，为客户提供专业的技术咨询、方案设计，并最终促成销售，推动无人机技术在各行各业的落地应用。

二、主要工作职责

1. 售前技术支持：

- 深入了解大疆全系列无人机产品（如Mavic系列、Phantom系列、Matrice系列、经纬系列等）的性能、参数、功能及应用场景。

- 针对客户需求（重点：电力/能源线路巡检、公共安全/应急救援、测绘、安防监控等），提供专业的技术咨询、解决方案设计和演示。

- 准备并讲解技术方案书、产品演示文稿。

- 进行无人机产品现场演示、飞行讲解及功能操作展示。

- 解答客户在产品技术、应用方案、法规政策等方面的疑问。

- 协助销售团队进行技术层面的客户沟通与需求挖掘。

2. 销售职能：

- 开发新客户，维护老客户关系，建立并拓展销售渠道。

- 识别客户需求，进行商机挖掘、跟踪和管理销售流程。

- 准备报价单、合同等销售文件，进行商务谈判，达成销售目标。

- 定期拜访客户，了解市场动态和竞争信息，及时反馈。

- 完成公司下达的销售任务及回款指标。

3. 行业应用理解与支持：

- 特别要求深入了解无人机在“电力/能源线路巡检”、“应急救援”（如搜索救援、灾情评估）等领域的操作流程、技术要点和痛点。

- 能根据具体应用场景（如复杂地形巡检、夜间搜救），推荐合适的无人机型号、挂载设备（如变焦相机、红外热像仪、探照灯、喊话器）及作业方案。

4. 市场与内部协作：

- 收集、分析行业信息及客户反馈，为公司产品策略和市场活动提供建议。

- 与技术、售后、市场等部门紧密协作，确保客户需求得到有效满足。

- 参与行业展会、技术研讨会等活动。

三、任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，航空、电子工程、自动化、测绘、地理信息、市场营销、计算机等相关专业优先。

2. 知识与技能：

-必备： 对无人机技术有浓厚兴趣，熟悉大疆或其他主流品牌消费级、行业级无人机的基本操作、飞行原理及系统构成。

-核心要求：深入了解无人机在电力线路巡检、应急救援（如搜索救援、灾情勘察）等领域的应用流程、操作规范及技术要求。有实际参与相关项目经验者优先。

-证书优先：持有有效的无人机相关执照/证书者优先考虑，例如：中国民航局 (CAAC) 颁发的“民用无人机驾驶员执照”（视同等级别，如超视距驾驶员执照等）；大疆慧飞 (UTC) 颁发的 “无人机应用技术证书”（如产品交付、解决方案、机场交付等）；以及其他行业认可的无人机操作或应用资格证书。

-具备良好的技术理解能力和学习能力，能够快速掌握新产品的技术细节。

-具备基础的办公软件操作能力（Word, Excel, PowerPoint）。

3. 销售能力：

- 具备良好的沟通表达能力、人际交往能力和商务谈判技巧。

- 积极主动，目标导向，有强烈的销售意愿和抗压能力。

- 有销售经验者优先，有IT、安防、测绘仪器、行业解决方案销售经验者更佳。

4. 其他素质：

- 诚信正直，责任心强，具备良好的客户服务意识和团队合作精神。

- 能适应短期出差和户外演示工作。

- 有实际无人机飞行操作经验者优先。**

- 对无人机行业法规政策有一定了解。

四、 我们提供

- 具有市场竞争力的薪酬福利（底薪 + 丰厚销售提成/绩效奖金）。

- 广阔的职业发展平台与晋升空间（技术专家路线或销售管理路线）。

- 系统的大疆产品技术培训及行业知识培训。

- 接触前沿无人机技术及行业应用的机会。

- 五险一金、节日及生日福利、定期团建活动等。