岗位职责

1. 市场开发与客户拓展

Ø 负责B端（企业客户）和C端（个人学员）市场开发，熟悉职业培训机构、企业培训需求、政府合作项目等资源。

Ø 挖掘潜在客户，包括高校、职业院校、行业协会、人力资源公司、企业HR部门等，建立长期合作关系。

2. 产品销售与业绩达成

Ø 推广公司核心课程（如职业技能认证、企业内训、政府补贴培训项目等），完成销售目标。

Ø 针对不同客户（企业/个人/政府）制定个性化培训解决方案，提供专业咨询，提高签约率。

3. 渠道合作与资源整合

Ø 熟悉职业技能培训政策（如地方补贴、人才引进政策），并利用政策优势推动销售。

Ø 拓展校企合作、产业园区、行业协会、招聘平台等渠道资源，提升品牌影响力。

4. 市场活动与品牌推广

Ø 策划并执行线下招生会、企业宣讲会、行业展会，提升课程曝光率。

Ø 结合本地化营销策略（如社区推广、KOL合作）扩大招生渠道。

5. 客户关系维护

Ø 定期回访企业客户及学员，收集反馈，提高复购率和转介绍率。

Ø 建立人脉网络，与关键决策者（企业培训负责人、政府项目主管）保持良好关系。

二、任职要求

Ø 本科及以上，市场营销、教育学、人力资源等相关专业优先。

Ø 2年以上销售经验，有教育培训、企业服务、政府项目合作经验者优先。

Ø 熟练使用Office，CRM系统，具备基础数据分析能力。

Ø 具备市场调研和竞品分析能力。

Ø 擅长商务谈判，能独立完成从线索到签约全流程。

Ø 了解职业教育政策（如职业技能等级证书、补贴申领流程），并能结合政策推动销售。