职位概述：
我们正在寻找一位富有战略眼光和强大执行力的销售精英，负责公司在长三角等重点区域的市场开拓与业务增长。本岗位的核心使命是：依托 “公司与清华长三角研究院”的品牌联合势能，将我们成熟的智慧园区、零碳工厂等整体解决方案，通过渠道合作模式进行规模化复制与推广。您将不仅是销售者，更是区域生态的构建者与商业模式的拓展者。
核心职责：
1、市场战略与渠道体系构建：负责长三角等指定区域的市场规划与销售策略制定，重点开拓政府平台公司、大型设计院、行业集成商及战略合作伙伴等标杆渠道。
2、从零到一建立并管理区域渠道网络，制定合作政策，赋能渠道伙伴，实现解决方案的快速市场覆盖与项目落地。
3、品牌联合营销与业务开拓：充分运用 “公司与清华长三角研究院”的品牌联合身份，主导面向政府、园区管委会及大型企业客户的高层对接与技术品牌推广活动。
4、深入挖掘区域市场需求，精准锁定重点行业与客户，将联合品牌的技术影响力转化为实际商机与销售订单。
5、全周期销售管理与业绩达成：主导大客户与关键渠道的销售全过程，从商务对接到合同签约，确保年度销售目标与回款任务的超额完成。协调内部售前、技术及交付资源，为渠道伙伴及终端客户提供强力支持，保障项目顺利推进。
6、市场洞察与模式迭代：收集分析区域市场竞争信息与客户反馈，提炼可复制的成功案例与商业模式，推动销售策略与渠道政策的持续优化。
任职要求：
1、教育背景： 本科及以上学历，工科、市场营销、管理学等相关专业背景优先。
2、工作经验：5年以上To B/G大客户销售或渠道销售经验，在智慧城市、智慧园区、工业物联网、能源管理等相关领域有成功经验和成熟客户/渠道资源者优先。
具有长三角区域，特别是与政府、国企、大型园区或设计院打交道的丰富经验。
3、有从0到1搭建渠道体系或带领销售团队的经验者尤佳。
4、核心能力：
卓越的商务拓展与资源整合能力，擅长高层客户关系建立与维护。
出色的渠道规划与管理能力，能独立发展、赋能并管理合作伙伴。
强烈的目标驱动与业绩导向，具备优秀的谈判技巧和合同风险把控能力。
能够深刻理解技术方案价值，并与技术团队高效协同。
5、我们特别看重：
对利用 “校企合作”与“研究院”品牌 进行市场开拓有清晰思路和成功实践。
具备战略思维，不满足于单一项目销售，有志于搭建可持续的渠道生态。