公司简介：广东荣祥供应链有限公司（以下简称荣祥供应链）成立于2001年初，总部在广州，是一家专注危险品物流，配套普通及冷链的综合性物流供应链全案服务企业。荣祥供应链坚持“诚信、专业、自省、仁爱、进取”的价值观，关心员工的家庭幸福和个人的成长，矢志”成为国内化工物流服务企业的标杆“。荣祥供应链主要在危险化工原料行业、生物医药器械行业、新能源行业及飞机航材行业进行深耕，与IFF、奇华顿、森馨、达能、富林特、贝格、达安、万孚、安必平、东方电气、光华科技、南航、海航、东航、飞机维修等100多家国内外知名企业、工厂建立了长期稳定的合作关系，公司发展前景良好。

一、主要职责

1. 负责销售目标规划与执行，完成个人及团队销售指标（新客户开发、销售额、利润等）。

2. 负责销售体系建设，部门组织系统建设与完善，团队管理与人才培养。

3.负责客户的开发及维护，主动识别、挖掘并接触潜在目标客户；通过市场调研、行业活动、网络拓展、人脉资源等多种渠道建立销售漏斗，有效进行销售拜访，精准把握客户痛点与需求。

4.维护和深化与现有战略大客户的关系，深入了解客户业务模式和供应链挑战，持续挖掘新的合作机会和增值服务需求；及时响应并协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

5.将公司服务解决方案化，基于客户需求，能够清晰阐述公司服务优势和价值主张，设计并呈现具有竞争力的定制化物流与供应链解决方案。

6.报价与谈判： 准备专业报价方案，主导商务谈判，处理客户异议，最终促成合同签订。

7.市场洞察与竞争分析：持续关注物流与供应链行业动态、市场趋势、政策法规变化；分析竞争对手的策略、优劣势，为公司产品和市场策略提供反馈。

8.熟练使用CRM系统管理销售数据、客户信息和销售活动，定期提供销售预测和报告，与内部运营、客服、财务、法务等紧密协作，确保项目顺利交付和客户满意度。

二、任职要求

1.大专及以上学历，有5年以上销售工作经验，2年以上同行业同岗位管理工作经验，有带领销售团队的经验，有物流运输资源优先；拥有成功开发和服务大中型企业客户的实战经验与案例。

2.熟悉物流与供应链管理的基本流程、关键环节（运输、仓储、关务、配送等）和行业术语。

3.熟悉物流运输行业市场营销、新型营销知识，有销售团队管理经验，了解合同法，会设计并制作PPT培训课件和营销方案

4.拥有卓越的销售技巧，拥有出色的沟通与表达能力，强大的客户关系建立与维护能力，结果导向与自我驱动力，分析与解决问题能力，团队协作精神，商业敏感度与谈判能力。

三、加分项：

1、拥有新能源/飞机航材/生物医药器械/化工原料行业等客户资源或销售经验。

2、熟悉物流相关系统（如TMS, WMS）或供应链管理软件。

四、我们提供：

1、极具市场竞争力的薪酬福利：底薪+丰厚提成+绩效奖金 +公司效益奖+全勤奖+企龄奖+福利+专项奖+增量业绩提成

2、广阔的职业发展平台和清晰的晋升通道。

3、系统的产品知识、销售技巧及行业知识培训。

4、公司福利：五险、生日会、不定期下午茶、聚餐、团建、年终奖、绩效奖金、包吃、餐补、弹性工作、充满活力、积极向上的团队氛围或者外出旅游，享受节假日福利（端午、中秋、国庆、元旦、春节等）；

5、公司包吃，如你有做饭带饭习惯，公司提供微波炉跟冰箱；