负责指定区域或客户群的销售战略制定与执行，深度开发与维护主机厂（OEM）及一级供应商（Tier 1）客户，完成公司下达的销售目标、市场份额及回款指标，实现业务可持续增长。
主要职责
1. 市场与客户开发：
· 深入研究负责区域/细分市场的竞争格局、技术趋势与客户需求。
· 独立开拓新客户、新项目，特别是新能源汽车主机厂及相关供应链客户。
· 建立并维护稳固、高层次的客户关系网络。
2. 销售全过程管理：
· 主导从项目询价、技术交流、报价、竞标、定点（SOP）到量产上量的全过程。
· 熟练运用APQP流程，协同内部研发、质量、生产团队，确保项目顺利推进。
· 主导商务谈判，签订销售合同及技术协议。
3. 目标与回款达成：
· 制定并执行个人/团队销售计划，确保完成年度销售额、毛利及市场份额指标。
· 严格执行公司信用政策，负责销售合同应收账款的及时回收，确保资金安全。
4. 市场情报与策略支持：
· 收集竞争对手产品、价格及市场策略信息，及时反馈，为公司决策提供支持。
· 定期分析销售数据，提交销售预测与市场报告。
5. 团队协作与客户服务：
· 作为客户与公司内部沟通的核心桥梁，高效协调资源解决客户问题，提升客户满意度。
· 对内培养和指导销售助理或初级销售工程师。
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任职要求
1. 硬性条件：
· 大学本科及以上学历，市场营销、车辆工程、机械、材料或相关专业。
· 5年以上汽车零部件行业销售经验，至少3年以上独立负责主机厂（OEM）或大型一级供应商（Tier 1）客户的经验。
· 必须具备成功的项目定点（SOP）经验。
· 熟练使用Office办公软件及CRM系统。
· 能适应高频次的出差（客户拜访、展会、工厂审核等）。
· 具备驾驶执照。
2. 核心知识与技能：
· 行业知识： 深刻理解汽车行业运作规则，熟悉IATF 16949质量体系、VDA标准、APQP/PPAP流程。
· 产品与技术理解力： 对负责的产品线有较强的技术理解力，能够与技术团队和客户进行深入交流。
· 商务与财务技能： 具备出色的商务谈判、合同管理及成本分析能力。
3. 关键能力素质：
· 狼性开拓精神： 目标导向，积极主动，有强烈的成功欲望和抗压能力。
· 卓越的关系建立能力： 高情商，善于与不同层级、背景的人建立信任与合作关系。
· 战略思维与解决问题能力： 能从全局视角规划客户策略，并高效协调内外部资源解决复杂问题。
· 诚信与职业操守： 为人正直，遵守商业道德，能维护公司利益和声誉。