一、岗位职责：
1.客户开发与维护：
- 负责拓展人力资源服务领域的大型客户（如企业集团、跨国公司、政府机构等），挖掘客户在招聘、灵活用工、外包服务、培训等人力资源相关需求；
- 建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访关键决策人（HR负责人、高管等），提升客户满意度及续约率。
2. 销售目标达成：
- 制定并执行大客户销售策略，完成年度销售指标及回款任务；
- 分析客户需求，提供定制化人力资源解决方案（如RPO、外包、薪酬福利设计等）。
3. 行业洞察与资源整合：
- 跟踪人力资源行业政策及市场动态，分析竞争对手策略，优化销售方案；
- 协调内外部资源（如招聘团队、法务、运营部门），推动项目高效落地。
4. 品牌推广：
- 代表公司参与行业峰会、客户沙龙等活动，提升品牌影响力；
- 输出行业成功案例，协助市场部进行宣传素材策划。
二、任职要求
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 5年以上大客户销售经验，有人力资源服务行业（如猎头、外包、咨询）或B2B服务领域经验者优先；
- 具备成熟的大客户资源（如中大型企业HR决策层人脉）者优先，甲方HR经理级以上可以考虑。
3. 核心能力：
- 熟悉人力资源服务产品（如劳务派遣、人事代理、培训等）及行业运作模式；
- 优秀的商务谈判能力、方案呈现能力及客户需求分析能力；
- 具备较强的抗压性和目标感，能适应高频客户拜访及出差。
4. 加分项：
- 了解劳动法、社保政策等人力资源相关法律法规；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具。
办公地点：湖南省长沙市岳麓区军民融合产业园1B栋18楼（湘辉人力）