1. 客户开发与维护：

(1) 负责全国范围内高等院校新工科专业实验室设备的销售工作

(2) 重点开发智能制造、人工智能、机器人工程、物联网等相关专业的实验室客户

(3) 定期拜访高校教务处、二级学院院长、实验室主任等关键决策人

(4) 建立并维护高校客户档案，定期进行客户回访与关系维护

2. 销售流程管理

(1) 全面负责销售项目全流程管理，从需求对接、方案制定到最终签约

(2) 参与招投标工作，包括标书制作、技术参数确认、价格策略制定等

(3) 负责商务谈判，协调技术、售后等相关部门完成项目落地

3. 市场拓展

(1) 收集分析行业信息，掌握新工科教育发展趋势

(2) 负责重点区域的市场调研与竞争对手分析

(3) 策划并参与行业展会、学术研讨会等市场推广活动

4. 技术支持

(1) 协同技术部门完成设备演示、技术答疑等工作

(2) 将客户需求准确传递给技术部门，协助制定解决方案