岗位职责：
1.负责市场开拓与客户开发，主动对接各类政企资源、行业协会及合作伙伴，聚焦中大型企业及区域龙头客户，挖掘客户在技术升级、降本增效、绿色发展等方面的需求，建立稳定客户合作关系；
2.主导客户全生命周期服务，从需求沟通、方案洽谈、商务谈判到签约落地全程跟进，结合客户需求匹配公司业务资源，协调技术、专家等团队输出定制化解决方案，确保合作高效推进；
3.承接各类客户线索（含线上转介、资源推荐等），按优先级开展精准对接与需求跟进，定期反馈客户动态及合作进展，推动线索高效转化；
4.维护客户关系与市场资源，定期回访存量客户，收集服务反馈并优化合作方案，同时参与行业会议、展会等活动，进行品牌宣传与潜在客户挖掘，助力市场份额提升。
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、化工、能源、工商管理等相关专业优先；
2.1-3年B端客户开发或市场拓展经验，有政企合作、行业协会对接、中大型企业服务经验者优先；
3.具备较强的市场洞察力与客户需求挖掘能力，能清晰表达合作价值，高效对接企业高管、政府及协会人员，具备商务谈判与方案沟通基础；
4.适应短期出差（以山东省内为主，偶及北京等区域），抗压性强，能主动协调资源解决项目推进中的问题，有明确的目标感与结果导向；
5.认同公司业务理念，具备良好的职业素养与团队协作意识，能保护客户及资源信息，主动学习行业知识与业务技能。
6.持有有效驾驶证，能独立驾驶完成短期出差任务；
7.熟练掌握Office（Word/Excel/PPT）等办公软件，可独立制作客户方案、整理业务数据；
8.懂网络营销（如新媒体运营、线上获客逻辑）者优先；