一、客户管理：

1、制定所辖客户的年度合作方案并推动落地实施；

2、负责推荐本区域内连锁客户，完成区域内连锁销售体系建设及优化工作；

3、负责连锁客户的数据直连工作，并对数据及时性、准确性及真实性负责；

4、负责保证区域内连锁客户合理的进销存，做好渠道秩序维护、确保良好的渠道秩序；

5、定期拜访连锁总部及分部，培训、宣导销售政策与产品信息，与连锁客户进行销售复盘分析，协同制定下一阶段销售推广计划。

二、目标管理；

1、负责区域内年度、月度销售计划目标达成；

2、负责POA项目的落地执行和达成；

3、协同大区经理制定本区域内促销活动方案，并做好执行、检查、效果评估，对活动费用及赠品真实使用负责；

三、费用及市场管理：

1、根据部门ROI的要求对区域的投入的促销费用（包含赠品等）进行科学规划、有效使用；

2、随时关注医药市场的动态变化，及时掌握并反馈区域内竞争对手的销售模式、销售价格及客户情况；

3、定期拜访终端客户，收集和反馈终端客户信息，以终端视角洞察和挖掘生意机会。

4、定期开展区域内销售复盘分析，调整制定下一阶段工作计划。

四、临时工作：

1、负责完成部门领导安排的临时工作。