岗位职责
1. 独立负责区域内制造业大客户的开发、关系维护与深度经营，建立稳固的客户关系网络，并持续挖掘新的销售机会。
2. 深入理解客户在智能制造、数字化转型中的痛点，精准挖掘需求，并能进行现场调研，为客户呈现并讲解定制化的产品与解决方案（物联网平台、MES、WMS等）。
3. 全面负责从线索挖掘、商机跟进、方案制定、商务谈判到合同签订的完整销售流程，确保销售目标达成。
4. 制定并执行所负责区域的销售策略与行动计划，有效进行销售活动策划，实现关键市场的销售突破。
5. 作为项目核心接口，高效协调公司内外部技术、售前、交付等资源，形成团队合力，确保项目顺利推进与客户满意度。
6. 收集并反馈市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司的产品迭代与市场策略提供决策支持。
任职资格
1. 大专及以上学历，5年以上ToB工业软件产品销售经验。
2. 具备丰富的制造业客户资源，熟悉航空航天、汽车、电子、机械、新能源等一个或多个行业。
3. 具备独立开发客户能力。
4. 情绪稳定，有韧性，能承担销售指标压力。
5. 沟通能力强，具备良好的商务谈判能力，具备应对复杂局面的应变能力强。
6. 团队合作精神佳，品行端正，责任心强，能适应高频出差。