1、具备挖掘潜在客户、攻克目标客户的能力。负责当地行业主管部门、行业集团客户关系的建立，承担公司在工作区域的市场销售工作，完成销售目标。具备发掘、开拓和维系优质目标客户的能力，必要时需要通过陌拜增加客户；
2、具备基于产品策划项目的能力，懂得价值营销。负责所在区域的市场策略制定。根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
3、具备团队管理能力，能做大做强做优区域市场，培育出优质团队。负责对所在区域销售团队的组建、管理、优化。根据本区域内各目标客户群的需求分析及年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正。对客户档案、商机信息等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性；