岗位职责：
1、面向制造业大客户进行研究分析，形成客户名单与销售策略。
2、通过对客户业务流程、工具链的梳理，深入挖掘痛点，并能够有针对性的呈现解决方案。
3、建立和维护客情关系，通过专业和服务帮助用户做好需求分析管理、方案选型验证以及实施落地，帮助客户获得成功。
4、带领团队打胜仗，做好商机辅导、技能指导以及复盘等工作，持续提升团队战斗力。
5、完成业绩，树立优秀标杆。
岗位要求：
1、熟练掌握解决方案导向的销售模式，精准识别客户的决策路径、痛点分布，采取高效且个性化的销售策略。
2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力。
3、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。
4、有团队带教能力，有通过让别人获得成功来实现自我成功的意愿。
5、有3年以上制造业软件销售经验。
6、具备上海地区规模以上制造业客户资源为加分项。
注：试用期内，业绩成果和能力优秀者，即可转为正式大区经理。