1. 区域业务战略与规划
市场洞察与战略制定：持续调研区域行业发展趋势、政策导向、竞争格局与客户需求，制定区域中长期业务发展规划。
计划与预算管理：依据公司整体战略，制定区域年度销售计划、营销策略及预算方案，并负责全面执行与动态调整。
目标分解与管理：将销售目标科学拆解至各渠道、各团队及关键客户，建立跟踪机制，确保目标达成。
2. 销售体系与渠道建设
渠道开发与管理：负责区域内经销商、配送商的开发、评估、签约与管理，构建高效、稳定、合规的渠道网络。
医院准入与上量：深度熟悉产品入院流程（招标、备案、议价、进院等），主导重点医院的准入工作，推动已入院产品的临床使用与销量提升。
终端销售管理：指导团队开展临床推广、技术培训与客户关系维护，实现终端销量的持续增长。
3. 市场推广与品牌落地
区域品牌执行：承接公司市场战略，在区域内策划并组织学术会议、产品推介会、科室会等品牌活动，提升产品专业影响力。
市场信息管理：收集、分析并反馈区域内市场竞争信息、客户需求及产品临床使用情况，为总部市场与研发部门提供决策支持。
4. 跨部门协同与业务联动
研发协同：作为区域市场需求的“第一触点”，定期向研发、产品部门反馈临床需求、产品改进建议及竞品动态，推动产品迭代与创新。
内部协作：高效协同市场、医学、运营、财务等支持部门，确保区域业务所需资源及时到位，流程顺畅。
5. 团队建设与绩效管理
负责区域团队的组建、培训、激励与考核，打造专业化、高绩效的销售与市场团队。
强化团队合规意识与专业能力，确保团队行为符合行业法规与公司制度。
6. 合规管理与风险控制
全面合规责任：确保区域所有销售行为、市场活动、渠道合作及费用使用严格遵循《医疗器械监督管理条例》、反商业贿赂等法律法规及公司合规政策。
风险防控：建立区域业务风险预警机制，及时识别并处理合规、商务及库存风险。

任职条件：

1. 学历与专业
本科及以上学历，医学、药学、市场营销、管理学等相关专业优先。
2. 经验要求
5年以上医疗器械行业销售经验，其中至少3年以上高值耗材（介入、植入、骨科等）区域管理经验。
具有成功的渠道体系0-1搭建或深度优化经验，熟悉经销商管理及医院准入全流程。
拥有成熟的区域医院网络、专家资源及渠道资源，具备较强的市场开拓与谈判能力。
有跨部门协作经验，曾参与产品迭代或市场调研项目者优先。