岗位职责：

1.基于客户痛点，整合公司产品、服务、合作伙伴资源，设计具备竞争力、可行性和创新性的整体解决方案架构（包括技术路径、业务流程、实施规划等）；

2.投标与应标：主导或深度参与大型项目投标，负责技术方案撰写、标书应答、讲标演示，并应对客户技术质疑；

3.将成功的定制化方案进行梳理、提炼，形成可复制的行业解决方案或场景化方案包，提升后续售前效率；

4.对销售团队进行产品、解决方案及行业知识的培训，提升其技术对话和方案销售能力；

5.在售前阶段协调产品、技术、交付、售后等部门资源，确保方案可行性；

6.深度参与重点项目的售前，致力于打造行业标杆案例，并形成可广泛传播的成功故事。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场营销等专业；

2.具备快速学习能力，能理解目标行业的业务流程、核心指标与行业术语，做到“比销售懂技术，比工程师懂业务”；

3.拥有强大的逻辑思维，能将复杂问题结构化，并转化为清晰易懂的文档（PPT、Word）和演讲；

4.理解基本的商务条款和定价模式，具备成本意识，能在方案设计中平衡技术先进性与商业可行性；

5.工作细致认真，责任心强，保密意识强。