1. 院校市场开拓与客户关系管理：负责目标院校（如高职、中职、应用型本科）的客户开发、需求挖掘、关系建立与维护，定期拜访关键决策人，提升客户满意度和合作黏性。
2. 解决方案销售与商务谈判：针对院校在“智改数转”、虚拟仿真、数字技能培训等方面的需求，配合服务商进行公司代理产品与服务的方案呈现、价值宣讲和商务谈判，独立完成从线索挖掘到签约的全销售流程。
3. 项目全周期管理与营收负责：牵头负责所辖院校业务的招投标、方案制定与优化、合同签订与执行跟进、项目回款催收等工作，对合同金额及项目回款负直接责任。
4. 生态合作与内部协同：积极联动高校、行业协会、产业伙伴等生态资源，构建合作网络。与内部产品、交付、支持等部门高效协同，确保项目顺利落地与客户满意度。

1. 学历与经验：本科及以上学历，3年以上面向院校（ToG/B）的销售或商务拓展经验，有教育信息化、软件服务、职业培训、虚拟仿真等相关产品销售经验者优先。
2. 销售能力：精通客户开发流程，具备出色的商务谈判、方案呈现和客户关系管理能力，有独立完成销售闭环（从线索到回款）的成功案例。
3. 项目运作：熟悉政府或院校项目的运作模式，具备招投标实战经验，能独立或协调资源完成标书制作、投标及合同签订流程。
4. 资源与特质：具备一定的院校资源网络，目标导向性强，有强烈的责任心和团队协作精神，能适应出差。