智能制造职业教育解决方案销售经理（设备/课程/师资培训方向）

【岗位职责】

1. 销售目标达成

o 负责智能制造领域专业教学设备、课程体系及师资培训服务的销售推广，完成年度销售指标。

o 开拓职业院校、企业培训中心、职业教育机构等目标客户，建立长期合作关系。

2. 客户需求分析与方案定制

o 深入挖掘客户需求，提供设备选型、课程定制、师资培训等一体化解决方案。

o 结合院校专业建设规划，设计符合智能制造行业标准的合作方案。

3. 项目合作推进

o 协调技术团队、师资团队与客户对接，推动设备采购、课程开发、培训服务等合同落地。

o 跟进招投标流程，把控合同谈判、签订及回款进度。

4. 市场拓展与资源整合

o 参与行业展会、论坛及校企对接活动，推广公司品牌与产品。

o 整合行业协会、设备厂商、教育专家等资源，搭建合作生态。

5. 客户关系维护

o 定期回访客户，跟踪设备使用、课程实施及培训效果，挖掘二次销售机会

【任职要求】

1. 教育背景与经验

o 大专及以上学历，机电一体化、电气自动化、工业互联网、市场营销、职业教育等相关专业优先。

o 3年以上销售经验，具备以下任一背景者优先：

§ 智能制造设备（工业机器人、智能产线、工业互联网等）销售经验；

§ 职业教育领域课程、培训服务或校企合作项目销售经验。

2. 行业认知与技能

o 熟悉智能制造行业发展趋势及职业教育政策，了解院校专业建设流程。

o 具备优秀的商务谈判能力，能独立完成方案宣讲、投标及合同签订。

o 熟练使用CRM系统及办公软件，具备数据分析与市场洞察能力。

3. 核心素质

o 目标导向，抗压能力强，适应高频出差；

o 具备资源整合能力，能与技术、教学团队高效协同。