岗位职责:
1、在大区总监领导下，按 “工学一体化业务（技工 / 技师院校），以及职培业务（职业培训学校）、企培业务（企业 / 培训机构）” 优先级，完成区域销售业绩指标（年度、季度、月度）及各项工作任务；
2、通过线上线下沟通，开发维护区域内技工院校、职业培训学校、行业协会等 B 端客户，推进合作落地；
3、深度掌握公司产品特点与底层逻辑，能熟练应用、展示产品，为客户定制匹配需求的解决方案；
4、拜访意向客户，解答产品问题、跟进服务，同步客户需求至内部（产品、售后等），推进达成签约合作；
5、负责已合作客户的项目对接、回款跟进，配合售后部门处理客户问题，避免内部推诿；
6、学习业务知识与行业趋势，分析销售数据（业绩达成、客户转化），定期复盘销售工作，持续提升销售技能；
7、上级交办的其他有关事项。
任职要求:
1、211/985本科及以上学历，优秀者可放宽至统招本科学历；
2、3 年及以上职业教育或职业培训领域 ToB 业务销售经验，近5-8年持续专注职业教育领域，熟悉人社政策/工学一体化政策，有技工院校、职业培训学校、行业协会合作经验者优先；
3、具备较强市场嗅觉与敏锐性，有人工智能思维，学习力、行动力强，反应速度快，能分析行业趋势、竞争对手及销售数据；
4、认同企业文化，综合素养高，有主动学习、系统思考能力与自律意识，责任感强，追求上进，稳定性强；
5、抗压力与应变能力强：业绩未达标时能主动开拓新客户、补充专业能力；客户临时变更需求时，可专业应对并拉回与公司匹配的合作方向；
6、团队协作能力强：售前主动推动内外协作、促成业务合作；售后积极配合，不被动等待指令；
7、客户服务意识强：售前及时处理客户不满 / 投诉，调配资源解决问题；售后客户问题以服务部门为主时，需配合梳理核心原因、辅助解答，不推诿；
8、具备良好沟通能力与饱满工作热情，乐于协作。