一、岗位概述
软件销售顾问负责推广和销售公司的软件产品，通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案，建立并维护良好的客户关系，以达成销售目标。同时，该岗位还需收集市场信息和竞争对手动态，为销售策略的制定和调整提供数据支持。
二、岗位职责
1. 销售目标达成：根据公司销售策略和目标，制定个人销售计划，并通过有效的销售活动达成销售目标。
2. 客户需求分析：主动与客户沟通，了解客户需求，提供专业的软件解决方案，并解答客户疑问。
3. 客户关系维护：与客户建立长期稳定的合作关系，定期回访客户，了解客户需求变化，提供持续的服务和支持。
4. 市场信息收集：收集并分析市场信息和竞争对手动态，为销售策略的制定和调整提供数据支持。
5. 销售活动执行：参与并组织各类线上线下市场推广及销售活动，如专业市场和商业街、厂区三扫活动，线上线下视频直播、产品演示、技术交流会、展会等，提高公司及产品知名度，吸引潜在客户。
6. 客户信息及业务调研、解决方案制作、软件演示、商谈。
7. 合同签订与跟进：与客户签订销售合同，确保合同条款准确无误，并跟进合同执行情况，确保款项及时收回。
8. 团队协作与沟通：与销售团队保持密切沟通，共享销售信息和资源，共同完成销售目标。
三、岗位权限
1. 有权根据客户需求和公司销售策略制定销售方案。
2. 有权选择并管理销售渠道和合作伙伴。
3. 有权要求相关部门提供必要的支持和协助，以确保销售活动的顺利进行。
4. 有权提出销售策略的改进建议，并根据实际情况调整策略。
四、任职资格
1. 学历与专业：企业管理、财务会计、市场营销、软件开发、计算机或相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验：具备1年以上软件销售或相关领域工作经验，熟悉软件销售流程和策略。
3. 技能要求：
o 熟练掌握销售技巧、谈判技巧和客户沟通技巧。
o 具备良好的产品知识和技术背景，能够为客户提供专业的解决方案。
o 具备较强的企业管理经验及市场敏感度和分析能力，能够迅速把握市场变化和客户需求。
o 具备良好的团队合作精神和职业操守，能够为公司创造价值。
4. 素质要求：
o 诚信，工作规范、认真、负责，能够承受一定的工作压力和挑战。
o 具备较强的学习能力和自我驱动力，能够不断适应市场变化和技术发展。
o 具备良好的客户服务意识，能够积极应对客户需求和反馈。
五、工作环境与条件
1. 工作地点：公司办公室，线上沟通（视频或是电话）
2. 工作时间：按照国家法定工作时间执行，根据工作需要可能需要进行加班或周末工作。
3.自带笔记本电脑。
六、绩效考核与职业发展
1. 绩效考核：根据公司制定的绩效考核标准，对软件销售顾问的销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
2. 职业发展：根据绩效考核结果及个人职业规划，提供培训和发展机会，助力员工职业成长。
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职位福利：五险、带薪年假、节日福利、交通补助、餐补、双休
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【说明：在面试或复试的三个工作日后，如没有接到正式的通知则视为不适合，请应聘者知照，不需作等待，谢谢！】