【岗位职责】
1、战略客户开发：负责水运航道（政府机构、高校研究所、EPC总包方、大型国央企等）战略客户的开拓与维护，制定年度大客户销售目标及实施路径。
2、深度需求挖掘：调研行业政策及客户业务痛点，主导定制化解决方案设计，推动项目招投标、合同谈判及回款全流程落地。
3、资源协同管理：统筹协调技术、商务、交付团队资源，推动亿元级重大项目运作，确保客户满意度与长期合作关系。
4、行业生态构建：搭建区域行业人脉网络，参与行业论坛/展会，持续提升公司在水利、交通领域的品牌影响力。
5、风险与业绩管控：监控项目利润、回款及合规风险，定期复盘销售策略，达成团队年度营收及利润指标。
【任职资格】
1、25-35岁，本科及以上学历，理工科/测绘/海洋/水利/船舶专业优先考虑；
2、有2年以上大客户销售经验，水利、交通或基建领域销售管理经验优先考虑，具备省级以上客户资源者优先考虑。
2、熟悉水利信息化、智慧交通、工程装备等细分市场，精通政府/国企采购决策流程及招投标运作规则。
3、目标感强，能适应高频出差，具备优秀的市场洞察力、抗压能力及跨部门协同能力。