一、岗位职责

1、市场与客户拓展

◦ 调研家电行业（含白电、黑电、小家电等）市场趋势、竞品动态及政策导向，制定区域 / 行业项目拓展策略（如 ToB 政企采购、渠道合作伙伴开发、跨界联名项目等）；

◦ 开发并维护核心客户（包括房地产集采、酒店 / 公寓批量采购、政企福利采购等），完成客户洽谈、商务谈判及合作签约。

2、项目周期管理

◦ 对接客户需求，联合研发、生产、销售团队制定定制化家电产品解决方案（如功能适配、价格体系、交付周期等）；

◦ 推进项目落地执行，协调解决生产、物流、安装等环节的问题，确保项目按时交付；

3、客户关系与资源整合

◦ 建立长期稳定的客户合作关系，定期回访客户，收集使用反馈，挖掘二次合作及转介绍机会；

◦ 整合行业资源（供应链、渠道商、媒体平台等），搭建项目拓展资源库，推动跨界合作与品牌联动。

4、团队协同与目标达成

◦ 制定个人及团队项目拓展目标，分解任务并推进执行，确保完成公司下达的业绩指标（销售额、项目数量等）；

◦ 整理项目拓展数据（客户转化率、项目成功率、回款率等），定期汇报并优化拓展策略。

二、任职要求（一）硬性要求

1、学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、家电工程、机械设计等相关专业优先；

2、经验：5 年以上家电行业项目拓展、大客户销售或渠道管理经验，具备成功的家电项目签约及落地案例（需提供可验证的业绩数据）；

3、行业认知：熟悉家电行业市场格局、产品技术特点（如智能家电、绿色家电等趋势）及渠道运作模式（线下分销、线上电商、B 端集采等）；

4、资源储备：具备家电行业核心客户资源（经销商、政企采购部门、房地产企业等）或渠道资源者优先。

（二）能力要求

1、商务能力：具备优秀的商务谈判、方案呈现及客户公关能力，能独立完成从客户开发到项目签约的全流程；

2、项目管理：熟悉项目管理方法，具备较强的统筹协调能力，能高效推进多项目并行执行，解决突发问题；

3、市场敏感度：能快速捕捉行业趋势、政策变化及客户需求，制定针对性的拓展策略；

4、沟通协作：具备良好的跨部门、跨行业沟通能力，能有效整合资源，推动团队协同；

5、抗压能力：能适应高强度工作节奏，承受业绩指标压力，具备较强的目标感和执行力。

6、具备智能家电、跨境家电项目拓展经验者优先；