岗位职责

1、负责区域内电脑销售目标达成，制定分阶段执行策略并监督落实。

2、主导政府、教育、企业等行业大客户开发，建立长期合作机制，跟进招投标全流程。

3、深入挖掘政府采购、行业标案机会，统筹标书制作、价格策略及客户关系维护，提高中标率。

4、定期分析标案市场动态，建立竞争对手情报库，为决策提供数据支持。

5、开发并优化区域代理商体系，赋能渠道伙伴（培训、资源协调），解决终端销售问题。

6、联合渠道共同拜访关键客户，提供定制化解决方案（如批量采购、软硬件捆绑服务等）。

7、定期汇总销售数据，输出周/月报（含客户画像、转化率分析、市场趋势预警等）。

8、根据市场反馈协同产品部门优化方案，推动针对性产品迭代或服务升级。

任职要求

1、本科（优秀者可放宽至大专），专业不限；

2、3年以上PC/IT硬件销售经验，有政府/教育行业中标案例或企业大客户资源者优先；

3、熟练使用Office（Excel数据分析、PPT汇报）、基础CRM系统操作。

4、熟悉政府采购流程、标书制作规范，能快速把握客户决策链关键人；

5、具备客户资源整合能力，擅长通过商务谈判促成高单价订单；

6、抗压能力强，适应高频出差，能同时推进多标案及长期客户维护。