岗位职责：

1、根据公司渠道管理体系，完善代理商政策，做好区域渠道管理；

2、根据公司渠道业务发展规划，组织实施渠道拓展、管理、维护工作；

3、负责将公司渠道战略转化为可落地的区域策略，制定具体执行方案，并监督执行效果；

4、结合区域实际情况进行深度覆盖开发，开拓新市场，收集公司产品在市场的数据并分析，推进市场战略目标实现；

5、根据区域渠道政策及管理规定，确立合作伙伴、分销代理模式的渠道管理与实施方案；

6、负责渠道的开拓、维护及分级管理，提升区域渠道覆盖率及合作深度；

7、完成个人及团队销售目标，重点跟进高潜力代理商的订单转化与长期合作；

8、维护渠道关系，定期回访代理商，收集市场反馈，协调优化解决方案，提升渠道满意度；

9、协助做好渠道团队建设，提升团队执行效率。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、AI等相关专业；

2、了解信创历史及国产化操作系统替代市场行情，了解国产操作系统和云桌面系统；

3、具有软件销售经验3年以上，团队管理经验1年以上，年度销售业绩1000万以上，有信创行业产品渠道资源和国产化软硬件产品销售经验优先；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、正直诚信，认真负责，具有较好的商务谈判能力和沟通表达能力。