岗位职责：

1、建立健全公司渠道管理体系，制定完善代理商政策；

2、规划公司区域渠道的建设战略，组织实施渠道拓展、管理、维护工作；

3、开拓新市场，收集公司产品在市场的数据并分析，制定市场战略目标；

4、制定并规划区域渠道政策及中心制度建设，确立合作伙伴、分销代理模式的渠道管理与实施方案；

5、负责渠道的开拓、维护及分级管理，提升区域渠道覆盖率及合作深度；

6、完成个人及团队销售目标，重点跟进高潜力代理商的订单转化与长期合作；

7、维护渠道关系，定期回访并进行产品推广；

8、协助做好渠道团队建设，提升团队执行效率。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、AI等相关专业；

2、熟悉信创历史及国产化操作系统替代市场行情，熟悉国产操作系统和云桌面系统；

3、具有一定的信创行业产品渠道资源，国产化软硬件产品销售经验5年以上，团队管理经验3年以上，年度销售业绩3000万以上；

4、熟悉渠道销售体系和方式，对某一行业具有一定资源优先；

5、具备较好的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、正直诚信，认真负责，具有优秀的商务谈判能力和沟通表达能力。